ハンドメイドを副業にするなら売れる作品作りを始めよう! ｜ NaturlPiece『ポケ海ハンドメイド協会』

suzu

こんにちはポケ海ハンドメイド協会の岡澤です。
今日は「ハンドメイドを副業にするなら売れる作品作りを始めよう!」について紹介します。

ハンドメイド副業は趣味から始められる方が多いですよね。私もそうでした!
でも副業にするには『趣味』のままでは無理があります。
作品が商品として“売れない理由”と“売れる理由”について考えてみませんか!?
ハンドメイド作家＆講師さん!作品作りで悩まれている方は是非、参考にご覧ください。

nonoka

ちなみにコチラの記事はメルマガでも紹介されています!
「大人が本気で楽しむ物作り」
既製品で妥協したり、人の真似をするのではなく、ワクワクする感性を大切に思いのままアイデアを形にする物作りの楽しみ方、オリジナルアイテム作りについてメルマガで紹介しています。

ハンドメイド作家の目から鱗!
「え～～もっと早くに知りたかった!!!」
をご紹介していきますので“オリジナル材料作り”に興味がある方は必見です。
▼ポケ海のハンドメイド作家のお悩み解決!
『オリジナル材料の作り方』オンリーワンの物作りを始めよう

ハンドメイドは簡単に始められる?!

今や日本のハンドメイド作家の人口は1000万人超え!と言われています。

こんなに沢山の作家さんがやってるんだから、ハンドメイドは「誰でも!簡単に!楽しく!」始められるに違いない!

と、思ってしまいますよね(^^;
そう♡確かに何の資格も無く、誰でも、簡単に始められます。
趣味でやるなら!!

今やハンドメイドの材料は巷で沢山販売されていて、その種類や数はどんどん増えています。
よって誰でも市販の材料を使えば、簡単に素敵な作品が作れて、楽しく始められます。

技術や知識(センス)がなくても簡単にハンドメイドを始められる(参入障壁が低い)!
のでハンドメイド人口が増え続け、似たり寄ったりな作品が多くライバルが多い現状となっています。
その為・・・

飽和状態のハンドメイド業界で「作品を販売」するのは難しくなり!
同じ様な作品であれば、お客様は当然安い方へ流れてしまいます。
そして・・・

安さを競う価格競争が始まり!
「少しでも安くしないと売れない」と思い数千円～数百円と、どんどん価格を下げていきます。
収益を度外視する趣味でやる! なら問題はありませんが・・・。

副業や起業として考えた場合どうでしょうか?
仮に副業として月10万円を目標とした場合、材料費や交通費など経費を引いた利益が1,000円だとしたら『100個/月』販売しないといけなくなります(~_~;)

1,000円でも数多く売れればいいですけど・・売れない上に価格競争で安く販売って💦
ちなみに個人が薄利多売するのはお勧めしません!疲弊して結果続かないので!!

つまりハンドメイドは・・・
「趣味」でやるなら誰でも簡単に楽しく始められます。
が、「副業もしくは起業」としてやるならハードルはかなり高くなります。

それが解るのがコチラ↓の収入について。

ハンドメイド副業の平均収入はいくら?!

上記で説明した通り、ハンドメイドは簡単に始められる為、その人口はとんでもない数になっています。

では、実際ハンドメイドの「副業で得られる収入」はどれぐらいなのでしょうか?!

一般的に月2～3万円
といわれているそうですが・・実際はどうでしょう?

多くのハンドメイド作家さんは「材料費、出店料、交通費、包装代、送料」などどんぶり勘定で収益を出されています。(実際、私もそうだったので💦)

なので「売れた♡」=収益、となる方が多く、実際は経費を引くと目も当てられない「売れたけどマイナス」でした、と言う方もいるのではないでしょうか?
更に、制作期間や試作材料費も無視していませんか!!

この収入を時間給で計算すると・・・泣けてきます(>_<)

更に詳しくはコチラ↓ご覧ください。
マイナビニュース【作品販売で収入がある人は8割弱】

とは言え、中にはハンドメイド作家として10万円以上稼ぐ人も当然います。
きっと並々ならぬ努力をして来たに違いないです。

では、しっかり収入を取られている作家さんはどの様な活動をされているのでしょうか?

ハンドメイド売れない理由

売れるハンドメイド作家さんは何をしているのか? つまりは何をしないといけないのか??
先ずは、ハンドメイド作品が売れない理由を理解しよう?!

①価格設定が間違っている
②作品のクオリティーが低い
③同じ作品(競合)が多い
④オリジナリティが無い
⑤写真のクオリティーが低い
⑥そもそもあなたの作品が知られていない
⑦販売をする為の集客ができていない
⑧差別化が出来ていない
⑨ブランディングが出来ていない
etc・・・

こんな感じで“売れない理由”は沢山あります。
反対にこれらを潰して行けば売れる♡という事になるんですが・・・。
はっきり言って無茶ぶりです!一足飛びに出来る事ではありません(/ω＼)
でも、事実として理解していきましょう。

結論として『売れない理由』は大きく分けて２つになります。
言い換えればハンドメイド作品を売る為に必要なスキルとなります。

１.集客(ブランディング)をしていない
２.(売れる)作品作りをしていない

簡単に説明するとこういう事です↓
「1.集客(ブランディング)をしていない」情報配信やブランディングをしていない!差別化を図れていない!
「2.(売れる)作品作りをしていない」貴方から買いたい!付加価値が有る作品作りをしていない。

最も大切な事は“作品を作る事”と“集客をする事”は別作業で、どちらも欠かせない活動と言う事です。

1.集客(ブランディング)をしていない?

多くのハンドメイド作家さんは作る事は“好き”なので頑張りますが、「集客(ブランディング)」は苦手で遣りたくない方が大半です(^^;

ですが集客は自身の作品やサービスを魅力的に発信しお客様(ファン)を獲得すること。
そして自身の作品を知ってもらい、他との違い(世界観やあなたらしさ)を認識してもらう取り組みブランディングをする事なので!
とてもとても重要な事なんです!!!

それをされずに「作品作りを頑張っている」のに売れない!!!と仰います。
が、そもそも集客をしていない!
つまりは沢山の方に見てもらえていない、認知されていないのですから売れなくて当然ですよね。

例えば、有名なメーカーさんでさえ新しい商品を売る時は膨大な時間とお金をかけて新聞、雑誌、チラシ、広告など、販売する為にありとあらゆることをしていますよね。

なのに星の数ほどいる作家が努力をしなければどうなるでしょうか?
・作品を作っている事も作品がある事も気付いてもらえない。
・自身の作品の良い所や世界観を知ってもらえない。
・他の作品との違いを伝えられず差別化出来ない。etc

逆に! ブログやSNSで情報を伝え集客をしていれば認知度も増え、作り手の思いや商品の良し悪しをしっかり伝える事が出来るだけでなく、あなたのファンを集める事ができます。

また、商品の価値をしっかり伝える事で販売価格に振り回されることも無くなります。
▼この様な１万や２万の商品でも売れちゃいます(^^)v
→参考(ポケ海オリジナル作品Yakoupupu)

2.(売れる)作品作りをしていない?

では「1.(売れる)作品作りをしていない」についてはどうでしょうか?

趣味から始めている方が多いハンドメイドの場合「作る事」は「好き&趣味」なので、とても頑張っていると思います。
寝る間も惜しんで制作に取り掛かる方も多いはず(^^;)

でも、なかなか思うよう売れない・・・のは何故でしょう💦

勿論、先に述べた様に集客をしていない事もありますし、価格設定や写真のクオリティなど問題点も多々あります。

では“作品”だけで言えば『貴方から買わない理由』はなんでしょうか?

大きく分けると下記の３点にまとめられると思います。
①作品のクオリティーが悪い
②他と同じ作品で差別化出来ていない
③オリジナリティ(価値)が無い

なので、この３点を見直すことが重要です。例えば・・・。

①の場合、最初に述べた様に技術や知識も無く始められる為どうしても作品の質は落ちます。
自分よがりの作品にならない為にも第三者の目で作品の評価をしてもらう事が大切です。
見栄えの良し悪しや完成度は売上に直結します。

②の場合、多くの作家さんは市販の材料パーツを使っている為どうしても作品が被ります。
少しでも手を加え付加価値を付け、同じ物でも美しい作品に仕上げる技術や知識を持つ事で差別化を産む事が出来ます。

③の場合、オリジナル作品を作るには『イメージしたモノを作りだすスキル』が必要です。
オリジナリティのある貴方らしい作品作りをする事でブランディングやファン作りがしやすくなります。
また、貴方から買う価値を作品に付けることが出来れば『○○と言えばわたし!』と言えるポジションが作りやすくなります。

ハンドメイドを副業するには!?

ココまで長々と書きましたが『ハンドメイドで副業をする』場合、“集客”と“売れる作品作り”は必須です。
とはいえ、最も大切な事は『貴方が大好きな!作りたい!作品作り』をし続ける!事です。

集客は大切ですが、ハンドメイドは目に見える作品が無くては話になりません。
更に言えば、集客(ブランディング)をする上で作品のオリジナリティとクオリティーは欠かせません。

つまり・・どういう事か??
参考に私の話をさせて下さいね(^^)

私は海素材を使ったハンドメイドをしております。
はじめは全く売れませんでした( 泣
当然です!自然の素材を使っているので材料からして問題有り!
［ポイント!］
・更に秀でたスキルも無いのでオリジナリティやクオリティーなど皆無。
・ブログを書いても作品のレベルがいまいちで興味を持ってもらえない。
・当然、売れない!在庫は溜る!ループに陥ります。

それでも、大好きな海素材と大好きなハンドメイドを辞めきれず試行錯誤のなか、素材を加工出来るミニルーターを知り、学ぶ所も無いため自己流で使い始めました。
ミニルーターが使える様になると、素材を加工しオリジナル材料を手に入れオリジナル作品作りにも困らなくなりました。
当然、それと同時にクオリティーも上がりました。
［ポイント!］
・私の思いを詰め込んだ作品をブログやSNSに書いて載せました。
・徐々に「販売しないのですか?」「売ってほしいです!」「作り方を教えてほしいです!」とメッセージを頂くようになりました。
・結果、作品販売や講座を開始してポケ海ハンドメイド協会をしております。

つまり・・これはあくまで私の1例ですが!
ハンドメイドを副業にするなら『オリジナリティ（自分らしい世界観）』を持つ作品作りは必須と言えます。

確かに“集客”と“売れる作品作り”はどちらも欠かせない活動です!!
ですが、明らかに売れる見込みのない作品(オリジナル性が無い、差別化出来ない、クオリティーが低い)をいくらブログやSNSで投稿しても、大きな関心を集めることは無理です。

先にも載せましたが、集客は自身の作品やサービスを魅力的に発信しお客様(ファン)を獲得することです。
この言葉にあてがえば『魅力的』に発信する作品が無ければブランディングは出来ません。

ア!勘違いしないで下さいね。
何かとんでもない凄い作品が必要と言っているわけではありません!!
人マネではなく貴方がイメージする作りたい作品を作るという事です。
そこには貴方の思い入れがあるので、魅力を伝えやすいはずです♡